verko
Önce müşteri başına harcama sınırınızı bulun
Bir satışın size bıraktığı katkıyı hesaplamadan reklam maliyetine karar vermek zordur. Satış tutarından ürüne veya hizmete bağlı değişken maliyetleri ayırın. Ardından işletme giderleri ve hedeflediğiniz kazanç için pay bırakın. Kalan tutarın tamamını otomatik olarak reklama aktarmak zorunda değilsiniz; başlangıçta kontrollü bir test sınırı belirleyebilirsiniz.
Tekrar alışveriş beklentiniz varsa bunu gerçekleşmiş müşteri verisiyle değerlendirin. Henüz görülmemiş tekrar siparişleri kesin gelir sayarak ilk müşteri için yüksek harcama yapmak nakit planını bozabilir. E-ticarette iadeler ve iptaller, hizmet satışında ise sonuçlanmayan teklifler hesaba katılmalıdır.
Teklif toplayan işletme için örnek hesap
Aşağıdaki rakamlar yalnız yöntemi göstermek için varsayımsaldır; piyasa ortalaması veya VerkoWeb müşteri sonucu değildir. Bir işletmenin reklamdan gelen nitelikli taleplerinin beşte birini müşteriye çevirebildiğini ve medya harcaması olarak müşteri başına en fazla 1.500 TL ayırdığını düşünelim.
| Adım | Varsayım / hesap |
|---|---|
| Medya harcaması için müşteri maliyeti sınırı | 1.500 TL |
| Nitelikli talebin satışa dönüşme oranı | %20 |
| Nitelikli talep başına medya maliyeti sınırı | 1.500 × 0,20 = 300 TL |
| Aylık müşteri hedefi | 10 müşteri |
| Gerekli nitelikli talep senaryosu | 10 / 0,20 = 50 talep |
| Bu varsayımlara göre medya planı | 50 × 300 = 15.000 TL |
Bu hesap 15.000 TL harcamanın 10 müşteri getireceğini söylemez. Hedefin hangi varsayımlara dayandığını gösterir. Gerçek talep maliyeti 500 TL veya satışa dönüşme oranı %10 çıkarsa plan yeniden değerlendirilir. Ayrıca yalnız medya maliyetini hesapladık; yönetim, üretim ve diğer giderler toplam müşteri edinme maliyetinde ayrıca yer alır.
Tahmini arama maliyetini veriye bağlayın
Geçmiş kampanyanız varsa önce kendi tıklama, nitelikli talep ve satış verinizi kullanın. Yeni hesapta Keyword Planner’dan hizmetinize uygun kelimeleri, hedef bölgeyi ve dönemi seçerek araştırma yapabilirsiniz. Araçta konum ve tarih filtreleri bulunur; Türkiye geneli veriyle yalnız İstanbul hedefleyen kampanyayı aynı kabul etmeyin. Google Ads: Keyword Planner verilerini daraltma.
Arama hacmi tek başına reklam fırsatı değildir. “Nasıl yapılır?” sorusuyla fiyat teklifi isteyen arama farklı ihtiyaç taşır. İlk bütçeyi çok sayıda ilgisiz hizmete bölmek yerine, ölçümünü ve açılış sayfasını hazırlayabildiğiniz bir hizmet grubu üzerinden değerlendirmek daha okunabilir bir test sağlar.
Aylık tutarı günlük bütçeye çevirirken
Google Ads’in ortalama günlük bütçe modelinde çoğu kampanya için aylık sınır günlük ortalamanın 30,4 katıdır. Ay boyunca değişmeyen 15.200 TL aylık plan için günlük ortalama 500 TL eder. Çoğu kampanyada tek gün harcaması günlük ortalamanın iki katına çıkabilir; dolayısıyla 500 TL her gün için sabit tavan değildir. Bütçe değişiklikleri ve farklı bütçe türleri için hesaptaki bütçe raporunu kontrol edin. Google Ads: ortalama günlük bütçeler.
Bütçeyi artırma kararını tıklamayla vermeyin
Önce talep ölçümünün doğru çalıştığından emin olun. Aynı kişinin üç form göndermesi üç ayrı müşteri değildir. Telefon araması, WhatsApp tıklaması ve gerçekleşmiş görüşme de aynı şey değildir. Ekibiniz gelen talepleri uygun, uygun değil ve satışa dönüştü şeklinde işaretleyebilmeli.
Takip tablonuzda dönem, harcama, nitelikli talep, satış, müşteri maliyeti ve yapılan değişiklik yer alsın. Satış döngünüz uzunsa henüz sonuçlanmamış talepleri de görün. Sitenin veya teklifin sorunu çözülmeden bütçeyi büyütmek aynı kaybı daha büyük ölçekte tekrar edebilir. Reklamdan sonraki akışı landing page rehberimizle kontrol edebilirsiniz.
Yönetim ücreti bütçeye dahil mi?
VerkoWeb’de Google Ads yönetimi aylık 7.500 TL hizmet bedelidir; platforma ayrılan medya harcaması ayrı planlanır. Kapsamı Google Ads yönetim ücretleri sayfasında açıklıyoruz. İlk görüşmede bütçenizi ve satış sürecinizi birlikte inceleyerek uygulanabilir başlangıcı belirliyoruz.